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                  中國化工機械網——網商網絡營銷指南

                  發布時間:2012/2/6 10:43:56  點擊次數:67089
                    中國化工機械網訊:
                    一、業務營銷方式的多樣化
                    業務的營銷方式可以多樣化,如*基本的面對面銷售、電話營銷、會議營銷等。而在電子商務盛行的時代,郵件營銷、QQ群營銷、論壇營銷、博客/微博營銷等也變得極為常見。但是打電話發郵件都是直接面向客戶私人的營銷方式,泛濫之下容易被當成垃圾電話或垃圾郵件處理;而通過博客、微博、論壇等方式來營銷產品的話,沒有一定的功力和耐心是不夠的,就如前些年流行的“鐵觀音哥”,無論博客、QQ群還是論壇都充滿了他活躍的身影,廣告信息只要出現率高普及率廣,受眾被迫接受之下也會衍生出商機來——只不過被受眾厭惡也是無法避免的了。

                    二、在中國化工機械網進行網絡營銷的技巧
                    網商的業務營銷方式巧妙多樣,至于采用哪種全看業務員的靈活抉擇。那么作為化工機械及配件的生產經營企業業務員,又該如何實現網絡營銷呢?
                    在這里,小編就針對本網的現狀為大家提供一些建議和技巧。
                    中國化工機械網作為一個行業網站,除了擁有大量的行業資訊外,*關鍵的是擁有一個良好的B2B運作平臺。網站可以通過申請免費/收費會員的方式參與到網站的運行中來。那么作為網站會員,后臺提供的操作有這么幾項:
                    1、發布企業動態新聞;2、發布產品信息;3、發布成功故事、網商文選類型的軟文;4、發布招聘信息;5、發布供求信息、6、優化網站界面、添加產品目錄、友情鏈接等。
                    明確了這幾項之后,小編會逐一告訴大家如何發揮這些操作項目的功能。
                    一)、首先是發布企業動態新聞——企業動態新聞主要是關于本企業對外業務或對內活動的動態資訊,例如“南京五和與中天日立光纜公司攜手合作”“深圳華豐被聘請擔任全國涂料和顏料標準化技術委員會單位委員”。
                    當然,圖文并茂的新聞動態更佳。例如“龍騰宇電 共創輝煌——宇電2011年尾牙宴現場直播”。
                    不過有些業務員并不是如上述企業的業務員那般用心,往往復制了公司簡介就發表做一篇資訊,又或者發布數十條產品廣告刷屏一通,這樣的動態資訊,在審核過程中都是不能被通過的。
                    對于質量*的企業新聞,網站自然會置頂推薦,置頂之后一般會顯示在首頁的“企業動態”欄目和企業庫的資訊版塊首條。小編相信誠懇的付出才會換來應有的鼓勵,對于漫天刷屏的廣告信息和敷衍了事的偽資訊,是*不可取的。
                    企業原創性的資訊對于受眾來說是比較樂于接受的,對于搜索引擎來說也是易于收錄和抓取的。發布優質的原創資訊,不僅能增加企業曝光率更有助于樹立企業的良好形象,何樂不為呢。
                    二)、發布產品信息——相信注冊會員之后,都會接到本網客服細心回訪的電話。普通會員可以發布20條產品信息,*會員和VIP會員則是1000條以及更多。對于產品信息的審核,主要是對產品標題、圖片和信息詳情的審核。圖片不用多說,有圖才有真相;而產品標題則應該列出產品的關鍵字和主體信息,切勿輸入過多亂碼干擾后期的搜索;產品信息詳情中是不允許出現聯系方式和超鏈接的,因為本網的平臺是B2B平臺而非個別企業的私人廣告平臺,因此在審核過程中也是不予通過的。
                    收費會員擁有的優勢在于:三個優化字段title(標題)、keywords(關鍵字)、description(描述)。認真填寫完善這些優化字段不僅能豐富產品信息、提高頁面質量,也是有利于后期搜索引擎的收錄與抓取的。
                    三)、成功故事、網商文選的發布——這是一個軟文板塊,會員可以發布個人感悟、企業成長故事或者一些真知灼見。通過發布軟文,能在一定程度上樹立企業形象和增加曝光率。
                    例如上海拜博機械設備有限公司轉載的“科技型企業能否擺脫短命悖論?”、常州市金陵干燥設備有限公司發布的“禽擇木而棲,什么樣的老板不能追隨”、和昆明禹順木易機電設備有限公司原創的“感謝昆明禹順,路過我生命中*單純的年華”。
                    不過在這些板塊總有一些業務員發布產品知識和技術文獻,小編就會把合適的轉發至技術頻道。來源就會寫上該企業的名稱。但小編想說的是,合適的板塊發布合適的文章才更有效率。
                    四)發布招聘信息和供求信息——這兩個板塊想必無須多說,關鍵在于主題明確言簡意賅。
                    五)優化網站界面——在2011年4月改版后,會員就可以在后臺頁面操作優化企業界面風格了。添加產品目錄、添加企業風貌動態圖、添加友情鏈接等等。用戶只需花一些時間,就能更清晰的將企業面貌展示給來訪用戶。這些操作如有不清楚的也可以來電咨詢客服,以體驗更好的服務。
                    值得一提的是同期推出的實名認證功能也受到了不少新老用戶的支持,實名認證功能是在會員回訪核實之后的基礎上新增的強化功能,除了電話、地址、用戶符實之外,企業名也必須與營業執照一致。這樣在一定程度上就減少了欺詐性質的用戶。

                    說了這些,小編希望廣大用戶朋友能讓后臺的這些功能真正使用起開。多一點認真、多一點責任,相信您收到的回報一定會滿意。

                    附錄:業務多樣化的營銷方式,以下將上文列舉的幾種方法標注起來,供大家參考借鑒,也可以自由組合創新:
                    1、面對面銷售:這是傳統的營銷方式,適合同城銷售,成交率*高,但也*耗時。
                    2、電話營銷:在培訓行業來說,這是和面對面銷售并駕齊驅的*主要兩種營銷方式,優點是面廣、速度快、節省成本、可跨省市,缺點是成交率低、很容易被拒絕、職業挑戰大。
                    3、會議營銷:做一些公益沙龍,發一些宣傳資料,記得講些實質內容,做宣傳推介*多只占10%的時間,別做得太像會議營銷,通常人會有反感。
                    4、郵件營銷:可以采用手動收集郵箱發郵件,也可以采用軟件收集群發(速度快,但要謹惕被封號等),當然這不符合《互聯網電子郵件服務管理辦法》,辦法規定未經收件人同意不得發送郵件,發送廣告需標注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點小,在中國這種執法環境里,我們也天天收到垃圾郵件,好像沒聽過幾個被處罰的,其中不乏有當當網、QQ之類的大網站,反正這種方法大家自己權衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內容,不要被人一看題目就當成垃圾郵件而不假思索地刪除。
                    5、QQ群營銷:這包含兩部分,建QQ群和加QQ群,(1)建QQ群:謹防成潛水群、廣告群,可以做些在線培訓、讀書分  享、主題研討等活動,制訂嚴格的群規并徹底執行,當群活躍了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有幾十人加群,可以很好地做些專業形象的塑造并適時適當地做些宣傳推廣,從而促進業務的發展。(2)加QQ群:加相關群,加超級群、活躍群,現在有不少的QQ群都不允許發廣告,為了避免被T,成為一次性的過路客甚至影響到企業形象,所以可以做些軟件廣告,首先把群名片改成跟自己企業或業務相關的名字(前提是要符合群規),經常在群里發言,以增加名字曝光率,同時可以群相冊、群共享傳一些資料,可以在資料上打上企業的標識,或者通過群郵件發資料(這通常是允許的)。
                    6、論壇營銷:把企業網站的論壇做活起來,聚集人氣,一方面能帶來流量帶來業務,一方可以打造專業形象、擁有智力庫,同時可以給客戶/學員提供一個交流和再學習的平臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創、更新快,同時再加好的積分激勵制度
                    7、百度文庫營銷:在百度文庫里發一些資料(*好是原創的),然后在資料的頁眉業腳或*后一段加上公司的宣傳和聯系方式,目前許多人會在百度文庫搜索相關的資料。
                    8。博客營銷:讓公司的培訓師建立專業博客,發原創文章,提高訪問量,同時彰顯專業實力。
                    9、SEO營銷:為公司網站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優化),增加網址收錄、友情鏈接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因為現在很多人都成為搜索控了,關鍵詞的設置也很重要,當然這個工作是很專業而且持續的,也可以請專業的SEO機構來做,公司被搜索到的機會多了,被訪問的流量多了,業務自然也就不漲船高了。
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